منتجات مربحة للبيع على أمازون

[ad_1]

الكلمة الأساسية هي الربح – من السهل نسبيًا “بيع” المنتجات (فقط قم ببيع الهواتف الذكية أو منتجات التكنولوجيا) ، لكن هوامش ربحك ستكون بشعة.

ما لا يدركه معظم الناس هو أن الأموال التي “تجمعها” من العمل ما هي إلا جزء من القصة.

توفر مشتريات التجزئة “الكاملة” دخلاً إجمالياً. لتحديد الربح ، تحتاج إلى خصم تكلفة البضائع المباعة (COGS) وأي مصاريف “إدارية” إضافية ، مثل تكاليف الإعلان والتخزين والتوظيف.

في حين أن جاذبية العالم “الرقمي” شجعت الملايين على التوغل في أعماقها ، إلا أنها ليست فريدة من نوعها. لا تزال بحاجة إلى حساب الربح (المحصلة النهائية) بدلاً من الإجمالي الإجمالي (السطر العلوي) من أجل الحفاظ على سلامة عقلك (والقدرة على البقاء).

يعكس عالم الأعمال “عبر الإنترنت” عن كثب نظيره غير المتصل بالإنترنت ، مما يعني أنه إذا كنت تتطلع إلى الاستفادة من العدد الهائل من الفرص التي تم إنشاؤها باستخدام أمثال Amazon و YouTube وما إلى ذلك – فأنت تريد إلقاء نظرة على كيفية عملها. .. باسم “الأسواق”.

يُعد YouTube سوقًا للترفيه وتويتر سوقًا للفت الانتباه وأمازون سوقًا لأسعار السلع الأساسية. إن فهم هذا يضعك في وضع متميز حيث تكون قادرًا على تحديد طريقة أكثر فاعلية لتقديم حلول للمشاركين في الأسواق المذكورة.

العرض والطلب…

أهم شيء يجب تقديره هو أن الأمر كله يتعلق بالعرض والطلب – حجر الزاوية في “السوق الحرة”.

ينص العرض / الطلب على أنه إذا كان هناك طلب ، فسيتبع ذلك العرض بالتأكيد … زيادة العرض تؤدي إلى انخفاض “الأسعار”. نقص العرض يرفع “الأسعار”.

أهم شيء يجب مراعاته هو كيفية إنشاء / تأثير الطلب.

الطلب هو حجر الزاوية في ما إذا كان “المنتج” سيتم بيعه ، ولهذا السبب دائمًا ما تعمل أمثال منتجات “التكنولوجيا” بشكل جيد عبر الإنترنت (لأن الناس يريدون التأكد من حصولهم على أحدث وأفضل المكونات).

لذلك ، عند التفكير في ما “تبيعه” على Amazon ، فأنت تنظر بشكل أساسي إلى المنتجات المطلوبة والتي لا يتم توفيرها بشكل كافٍ. قد لا تتم الإشارة إلى حالة العرض من خلال الأسعار المرتفعة ، ولكن الناس عمومًا إما سيتراجعون عن عمليات الشراء “غير الضرورية” ، أو يطلبون أشكالًا مختلفة من الحلول المقدمة.

الشيء المهم الذي يجب مراعاته هو أن معظم الناس يركزون على “التوريد” (عادةً ما يكون فائضًا في العرض) ، مثل ما تراه من المنتجات التي إما لديها الكثير من المشترين أو الكثير من البائعين (“الهواتف الذكية” هي مثال رئيسي ).

من خلال بيع منتج “أنا أيضًا” ، قد تحصل على مبيعات ولكنك تقريبًا لن تحقق ربحًا. في تجربتي الخاصة في مجال “التكنولوجيا” ، فإن الأرباح ضئيلة لأن الحجم مرتفع للغاية. قارن هذا مع الأثاث حيث يكون الحجم منخفضًا نسبيًا ، يمكن أن تكون الأرباح أعلى من ذلك بكثير.

النقطة المهمة هي أن “السعر” الذي تحققه على أي من المنصات الحديثة يعتمد بشكل كبير على جودة الحل وصدقه ، وليس ما إذا كانت الشركات الأخرى تقدمه بالفعل.

تحقيقًا لهذه الغاية ، فيما يلي بعض الحلول / المنتجات الأكثر فعالية للبيع من خلال Amazon:

• كماليات للمنتجات الشعبية
  يعمل هذا بشكل جيد بشكل خاص مع الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر ووحدات التحكم / الألعاب. إذا وجدت منتجًا مشهورًا (خاصة لعبة) ، فيجب أن تكون قادرًا على الحصول على ملحقات مجانية له. كانت حالات iPhone جيدة جدًا لهذا من 2013 إلى 2015.

• منتجات كيك ستارتر الرخيصة
  Kickstarter (منصة التمويل الجماعي) هي منجم ذهب لمتاجر التجزئة الفضولي في أمازون. ليس لديك فقط قوائم محددة بالمنتجات التي تم تمويلها (والبيانات الفعلية لدعمها) ، ولكن لديك مخططًا للمنتجات التي يريدها السوق بالفعل. توجد بعض أفضل الفئات لهذا في الفضاء “الإبداعي” – الكتب وألعاب الطاولة. الآن ، من الواضح أن التحذير هنا هو ليس سرقة المنتجات المعنية – ما عليك سوى استخدامها كنقطة مراقبة لما يمكنك شراؤه / صنعه لتكمل الطلب الذي ثبت وجوده.

• منتجات افتراضية محاصر
  إذا كان بإمكانك الحصول على رموز STEAM رخيصة ، فلماذا لا تدفع بعض المال للحصول عليها في علب؟ ماذا لو وجدت العديد من “الأدلة” تعمل بشكل جيد في سوق ClickBank (هناك طن من أدلة الألعاب لأمثال World of Warcraft Gold وما إلى ذلك)؟ الحيلة الرائعة هي العثور على منتج افتراضي يتم بيعه بالفعل وعمل نسخة مادية. من الواضح أنه لا يمكنك سرقة المنتج الآخر. إذا لم يكن لديك أي شيء خاص بك لإضافته ، فما عليك سوى شراء كتابهم وإعادة كتابته أو شيء من هذا القبيل. النقطة المهمة هي أنك بحاجة إلى تقديم عرض فريد لسوق جديد – مع إثبات الطلب بالفعل.

• منتجات مخصصة / فريدة يمكنك الوصول إليها محليًا
  أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها البائعون الجدد مع أمازون هو في الأساس مجرد فعل الشيء نفسه تمامًا مثل أي شخص آخر. حتى أنهم سيستخدمون نفس “المصدر” في الصين (عبر Alibaba بالطبع). أفضل الأشخاص قادرون بشكل أساسي على “الحصول” على منتجاتهم محليًا (أو ربما من مورديهم) ومن ثم عرضها كمنتجات قابلة للمقارنة على منصة أمازون. على سبيل المثال ، قد تعرف مزود ملابس محليًا يبيع لك ملابس رخيصة (بالجملة) – ستكون قادرًا على وضعها على أمازون بينما تستهدف الملابس الناجحة الموجودة على المنصة بالفعل.

لاحظ أن جميع العروض المذكورة أعلاه تعتمد على وجود عدد قليل جدًا من البائعين الآخرين في السوق (مع الاستفادة من الطلب الحالي).

بينما أعتقد أن جودة المنتج هي أهم شيء ، إذا كنت تحاول تحقيق اختراق وليس لديك موارد / خبرة لتضعها في البحث والتطوير ، فأنت تريد أن تلتقط أي ركود قد يكون في السوق حاليًا .

وأفضل طريقة للقيام بذلك هي لعب لعبة “arbritrage حسب الطلب” – توفير المنتجات التي تم إثباتها في الأسواق الأخرى ، وتقديم نسخة محسنة / قابلة للمقارنة من خلال Amazon.

خدعة بديلة / سرية …

للحديث من تجربتي الخاصة ، فإن كل شيء العرض / الطلب مشروع بالنسبة للمنتجات “السلعية” مثل مكونات التكنولوجيا أو الملابس أو الأطعمة أو الحلول الطبية العامة.

… ولكن هناك طريقة أخرى …

إذا كنت معتادًا على التسلسل الهرمي للاحتياجات البشرية لماسلو ، فإن مُحدِّد “السعر” مهم للأشياء التي * يحتاجها * ، ولكن ليس بالضرورة * يريدها *.

بمعنى آخر ، إذا كنت تلعب على “المستوى 1” (النفسي) أو “المستوى 2” (الأمان) من التسلسل الهرمي ، فإن التسعير سيلعب دورًا رئيسيًا لأن الأشخاص يمكنهم الحصول على نفس الحلول من معظم البائعين (انظر فقط في Android).

يمكن ملاحظة ذلك في كل الأسواق تقريبًا – حيث تقدم الشركة أسعارًا “رخيصة” فقط بسبب الطبيعة العامة لحلولها. لا يختلفون كثيرًا ، وبالتالي ينتهي بهم الأمر بجذب جمهور متقلب (حساس للسعر).

الواقع مختلف. فبدلاً من أن تكون عبداً للظروف ، فإن أفضل عمل أعلى في التسلسل الهرمي – نحو الانتماء (العلامات التجارية / المجتمعات) ، واحترام الذات (التنمية الشخصية / “المخاطر الكبيرة”) وتحقيق الذات (الإرث).

من خلال القيام بذلك ، فإنهم يتجاوزون السعر (على الرغم من عدم قدرتهم على الهروب منه) بسبب التفرد الملحوظ لعروضهم (غالبًا ما يطلق عليهم “القيمة المتصورة” في التسويق).

إنهم يجتذبون المشترين الذين يريدون بالفعل التعامل معهم ، ويسعدهم دفع ثمن عادل للحصول على ملكية حل تفوق مصلحته بكثير قيمته العالمية (“الملموسة”).

هذا هو المكان الذي تأتي منه الشركات “الممتازة” و “الفاخرة”.

السر هو أن الأسواق تستجيب للحلول. أنت تأخذ بضاعتك إلى السوق ، ولا تريد أن تدع السوق يحكمك. فاعلية حلك يحدد مطلبه.

الحيلة التي وجدتها تعمل بشكل أفضل هي الخروج وتجربة تجارب كبيرة وجريئة بنفسك ثم تقديم “الحلول” التي اكتشفتها كمنتجات مغلفة. يمكن القيام بذلك افتراضيًا وجسديًا (من خلال أمازون) – والأكثر من ذلك ، أنه يعتمد عليك كليًا … مما يعني أنه يجب أن يكون هناك القليل جدًا من “المنافسة” التي يمكن أن تؤثر على مدى نجاح المنتجات.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك مهتم بممارسة ألعاب الفيديو. قد يعجبك عالم الدبابات. يتم نشر مقاطع فيديو WoT على YouTube بواسطة أي شخص لديه بطاقة التقاط ، لذلك ليس من المحتمل أن يمنحك ميزة كبيرة (على الرغم من أنه سيعمل بشكل جيد إذا نشرت إعادات جيدة) – الحيلة الحقيقية ستأتي من تشغيل دورات WoT التي يمكنك انشر النتائج على موقع الويب الخاص بك ويوتيوب وأيضًا عبر أمثال Twitch.

الجزء الذي تلعبه Amazon في هذا هو أنه سيمنحك الفرصة لبيع “الأسرار” إلى لعبة WoT الناجحة ، بالإضافة إلى المركبات المتميزة والإصدارات المادية (المعبأة) من أي أدلة “إستراتيجية” قمت بإنشائها.

المفتاح هو أن الأشخاص الذين يستمتعون لا يريدون حقًا شراء الأشياء الخاصة بك – فهم يريدون فقط أن يصبحوا أفضل في اللعبة. وبالتالي ، فإن ما “تبيعه” هو وسيلة للقيام بذلك.

أنت تجتذب الناس من خلال جودة عمليات الإعادة / البطولات ، ويمكنك بعد ذلك تقديم منتجات أخرى نتيجة لذلك يمكنهم تكرارها.

وبالمثل مع الحلول الأخرى. ربما ذهبت في رحلة إلى توسكانا ووجدت بعض قطع الملابس الخاصة ، أو أنك اكتسبت مهارات البرمجة الخاصة بك وأنشأت تطبيقًا مخصصًا على الويب للمستخدمين الذين يريدون الاستمتاع بالطريقة الأساسية التي تعمل بها أشياء معينة. الاحتمالات لا حدود لها.

تذكر ، مع ذلك ، أن المفتاح هو أن يكون لديك أشخاص على استعداد للدفع مقابل استخدام العناصر التي تقدمها. يرتكب معظمهم خطأ بيع المنتج – فالناس يريدون الحل (“النتائج”). إنهم لا يشترون كريم حب الشباب لأنه “طبيعي” – بل يشترونه للتخلص من حب الشباب … فكرة أنه “طبيعي” هي منتج ثانوي لهذا الغرض الأساسي.

[ad_2]

Source by Richard Peck