تقنيات البحث عن وظيفة – استخدام نهج منهجي للعثور على وظيفة في فترة قصيرة

[ad_1]

يعد البحث عن عمل مهمة صعبة حتى في أفضل الأوقات. يصبح الأمر أكثر صعوبة عندما يكون الاقتصاد في حالة ركود وهناك عدد أقل من الوظائف المتاحة مع المزيد من الناس الذين يتنافسون عليها. وهذا يتطلب من الباحث عن العمل أن يصبح أكثر إبداعًا وأن يستخدم جميع الأدوات والموارد المتاحة له ليكون أكثر كفاءة وفعالية.

تتمثل إحدى طرق زيادة فرصك في العثور على وظيفة في اتباع نهج منظم للبحث عن وظيفة. ماذا أعني بالنظام؟ حسنًا ، ما أتحدث عنه هو استخدام نفس الأساليب التي يستخدمها مندوبو المبيعات المحترفون لبيع منتجاتهم. إذا فكرت في الأمر ، فأنت منتج والنتيجة النهائية لأنشطتك يجب أن تكون الحصول على عقد مع صاحب العمل. إذا قبلت هذه الفرضية ، فإن تنفيذ عملية لتحقيق ذلك سيجعل الأمر سهلاً للغاية. أعتقد أنه يمكنني تزويدك بعملية خطوة بخطوة ستمكنك من الحصول على وظيفة في حوالي 90 يومًا. السر هو الالتزام بهذا والالتزام بالخطة التي تتضمن جدولًا زمنيًا صارمًا وأنشطة محددة والتزامًا بالمتابعة. هذه هي نفس المكونات الحاسمة للنجاح مع أي هدف آخر تحاول تحقيقه.

أنا واثق من أن هذا النظام سيعمل من أجلك لأنه نجح مع ابنتي دانييل التي تخرجت في الكلية في وقت سابق من هذا العام. تمكنت من العثور على وظيفة أحلامها في غضون 45 يومًا من تنفيذ التقنيات التي تمت مناقشتها في هذا المقال.

أنا مدير مبيعات محترف. أعني بمدير المبيعات “المحترف” أنني أعامل المبيعات على أنها مهنة وليست مجرد وظيفة. إنها حقًا مهنة يجب عليك التدرب عليها وتحديث مهاراتك وأدواتك باستمرار إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا.

لقد خطر لي أن العثور على وظيفة يشبه إلى حد كبير ما يفعله فريق المبيعات كل يوم في محاولة لبيع منتجات وخدمات شركتنا.

يجب عليك إرسال الكثير من المعلومات مثل مطبوعات المنتج وأوراق المواصفات والنشرات الإعلامية لمحاولة جذب انتباه العملاء المحتملين. في حالة الباحث عن العمل ، يتم إرسال السيرة الذاتية وخطابات الغلاف

· تحتاج إلى المتابعة بالمكالمات الهاتفية والملاحظات ورسائل البريد الإلكتروني وغيرها من أشكال الاتصال لفتح حوار مع العملاء المحتملين (أصحاب العمل).

· تحاول أن تجعلهم على دراية بالحاجة إلى منتجاتك (المهارات والخبرات)

· تحتاج إلى تمييز نفسك عن منافسيك (المتقدمون الآخرون للوظائف)

· تحتاج إلى إقناعهم بأن مزاعم المبيعات الخاصة بك صحيحة (القدرة على القيام بالمهمة)

· يمكن أن تكون لعبة أرقام: 100 حرف ومكالمات هاتفية تمنحك 10 محادثات تحصل على 3 مقابلات ، وتحصل على وظيفة واحدة (ربما)

· يأتي النجاح من 3 أشياء: العمل الجاد ، والتوقيت ، والحظ ، والعمل الجاد هو الأهم.

لذلك ، بما أننا كنا نحاول بيع شيء ما ، فإنني أوصيك بالذهاب إلى “العمل” ووظيفتك الجديدة هي العثور على وظيفة. أعتقد أنه إذا قمت بالعمل واتبعت الخطة التي أرسمها أدناه ، يمكنك إغلاق عملية البيع (على سبيل المثال ، العثور على وظيفة.)

الخطة العامة هي:

الالتزام بـ “العمل” 8 ساعات في اليوم. هذا يتكون من ؛

· العمل في وظيفة “مؤقتة” لدفع نفقات معيشتك

· التطوع أو بعض الأنشطة الأخرى التي تساعدك في التعرف على مهنة أو صناعة أو صاحب عمل معين قد تكون مهتمًا به.

· باستخدام “بيع نفسك في وظيفة“نظام البحث عن عمل دائم.

يبدأ يومك في الساعة 8:00 وينتهي الساعة 5:00 ، 5 أيام في الأسبوع ، ما لم تتطلب الوظيفة المؤقتة أو الوظيفة التطوعية وقتًا أثناء المساء أو في عطلات نهاية الأسبوع. الهدف هو وضع 40 ساعة في الأسبوع والتي تشمل جميع هذه الأنشطة الثلاثة.

يجب أن تحاول الاستفادة القصوى من الوقت الذي تقضيه في الوظيفة المؤقتة والتطوع. يمنحك أحدهما المال والآخر يمنحك الخبرة والتعامل مع أصحاب العمل المحتملين.

عندما لا تعمل أو تتطوع ، عليك أن تفعل نفس الأشياء التي يقوم بها فريق المبيعات كل يوم:

· البحث عن أرباب العمل المحتملين (نبحث عن العملاء)

· زيارة مواقع البحث عن الوظائف بحثًا عن النصائح والحيل (كن باحثًا عن عمل محترفًا من خلال تثقيف نفسك ، تمامًا كما تفعل في أي مهنة أخرى)

· تحسين سيرتك الذاتية أو تخصيصها لفرصة عمل محددة (نصنع مواد تسويقية)

· إرسال السيرة الذاتية (نرسل رسائل وكتيبات لإعلام الناس بعروض أعمالنا)

· التقديم على مواقع الويب الخاصة بالشركة (نرد على طلبات العطاءات)

· إجراء مكالمات متابعة (نقوم بهذا … ALOT!)

· الذهاب في المقابلات (لدينا اجتماعات مع العملاء أو العملاء المحتملين)

هنا حيث قد تحتاج إلى مساعدة إضافية:

العثور على معلومات حول الشركات وجهات الاتصال في الشركات التي تريد التقدم إليها باستخدام أدوات مثل Linkedin و Jigsaw وما إلى ذلك …

· مراجعة وتحرير سيرتك الذاتية ، ورسائل الغلاف ، إلخ …

· تقديم التوجيه بشأن تقنيات المقابلة والمحادثات التجارية.

· متابعة أنشطتك وتركيزك ونتائجك.

· العثور على نصائح لمساعدتك في إدارة وقتك وتكون أكثر فاعلية (على سبيل المثال ، نسخ نفسك بشكل أعمى في كل بريد إلكتروني ترسله حتى تتمكن من إعادة استخدامه وليس عليك إنشاء كل شيء من البداية.)

· إعداد خطط واستراتيجيات المقابلة (بحث الشركة ، توقيت السفر ، قائمة الأسئلة للمقابلة ، إلخ …)

· استخلاص المعلومات بعد كل مقابلة لترى كيف يمكنك تحسينها

الموارد التي تحتاجها للمساعدة في هذه العناصر متاحة بسهولة وستتم مناقشتها في المقالات المستقبلية.

يجب أن يكون للخطة التي تضعها هدفًا محددًا ومجموعة من الأهداف وجدول نشاط.

الهدف هو العثور على وظيفة لك في غضون 90 يومًا (تقبل حقيقة أن الأمر قد يستغرق كل هذا الوقت)

الهدف هو إجراء مقابلة واحدة على الأقل بعد أسبوع من الأسابيع الثلاثة الأولى.

كانت خطة النشاط اليومي على النحو التالي:

· البحث وجمع المعلومات عن 10 أرباب عمل مستهدفين

· أرسل 10 سير ذاتية

· تقدم عبر الإنترنت إلى 10 من أرباب العمل المحتملين

· إجراء 10 مكالمات متابعة

لا تقلق إذا كان هذا يبدو ساحقًا في الوقت الحالي. بمجرد أن تبدأ العمل على هذا الأمر وتحصل على أدوات البحث ، سيكون من السهل إنشاء مكتبة للسيرة الذاتية ورسائل الغلاف وسير العمل. هذه المنهجية هي المبيعات الكلاسيكية 101 وقد تم إثباتها مرارًا وتكرارًا. قد يستغرق الأمر بعض الوقت ، لكنه سيكون ناجحًا.

خلال هذا الأسبوع الأول ، كل ما عليك القيام به هو تحديد موقع 10 أرباب عمل مستهدفين داخل المنطقة المحلية. ستحتاج إلى معرفة معلومات الاتصال الخاصة بهم ، ومحاولة تحديد من يجب أن تتواصل معه وإجراء بعض الأبحاث على موقع الويب الخاص بهم. بحلول نهاية الأسبوع ، ستكون لديك قائمة تضم 50 شركة. ومع ذلك ، قد لا يكون لديك جميع معلومات الاتصال التي تحتاجها للتقدم لشغل وظيفة. هذه ليست مشكلة. بصفتي مندوب مبيعات محترف ، قمت بتطوير مجموعة من الأدوات التي أستخدمها لتحديد جهات اتصال معينة داخل المؤسسة. سوف أشارككم هذه في المقالات المستقبلية.

في يوم الاثنين من الأسبوع التالي ، ابدأ في إرسال 10 سير ذاتية والتقدم إلى 10 شركات عبر الإنترنت كل يوم. تحتاج أيضًا إلى البحث عن 10 شركات أخرى وإضافتها إلى قائمتك. بحلول اليوم الثالث ، ستكون قد أرسلت 30 طلبًا وتقدمت عبر الإنترنت إلى 30 شركة. ستحتاج بعد ذلك إلى بدء الاتصال بالشركات التي تقدمت لها قبل يومين. لقد قمت بتجميع سلسلة من البرامج النصية للهاتف من أجلك حتى تعرف ما ستقوله عندما تحصل على شخص ما على الهاتف.

يجب تكرار العملية يوميًا. في البداية ، قد يكون هناك القليل من الاستجابة أو قد لا يكون هناك أي رد من الشركات التي اتصلت بها. ومع ذلك ، خلال الأسبوع الثالث ، من المفترض أن تبدأ في الاستماع إلى آراء العملاء المحتملين. غالبًا ما يكون بريدًا إلكترونيًا أو مكالمة أو خطابًا مهذبًا يشرح أنه لا توجد وظائف متاحة حاليًا ولكنهم سيحتفظون بمعلوماتك في الملف. سيطلب صاحب العمل أحيانًا معلومات إضافية حول خلفيتك أو مهاراتك أو خبرتك. في مناسبتين ، قد يطلبون منك الحضور لإجراء “مقابلة جماعية” ، والتي قد يكون هناك ما يصل إلى 30 متقدمًا. لا تثبط عزيمتك من هذا. إنه جزء من العملية.

ستبدأ قريبًا في تلقي دعوات لإجراء مقابلات. يجب أن يكون هذا مشجعًا ، على الرغم من أن العديد من الفرص قد تكون لشغل وظائف لا تهتم بها لأسباب متنوعة ، بما في ذلك الموقع أو الصناعة أو الشركة أو منصب معين. ومع ذلك ، يجب أن تستمر في كل مقابلة إما لتقديم طلب حقيقي للوظيفة أو لممارسة مهارات المقابلة الخاصة بك وصقلها.

بحلول الأسبوع الخامس ، يجب أن يتضح أن البرنامج بدأ يؤتي ثماره. بحلول هذا الوقت ، تكون قد اتصلت بأكثر من 150 شركة ، وتابعت معظمها وبدأت في تلقي مكالمات وطلبات مقابلة بشكل منتظم. أعتقد أن هذا نتيجة لما أسميته بنظرية “فطيرة البقر”. من خلال وضع معلومات كافية عن نفسك في مجتمع الأعمال المحلي ، سيبدأ الناس في “التقدم” في الفطائر وسيبدأون في الاستجابة.

أعتقد أنك ستنجح في الوصول إلى هدفك في العثور على وظيفة باستخدام بيع نفسك في وظيفة“للأسباب التالية:

· يوفر هيكل العملية إطارًا يمكن من خلاله تنفيذ البحث عن وظيفة بطريقة منتظمة ومنهجية.

· كانت هناك أهداف وغايات وعمليات محددة تقود العملية وستبقيك مركزًا.

· كانت هناك حاجة لأنشطة محددة كل يوم تجعلك مسؤولاً.

· عملية منظمة وقابلة للتكرار تجعل المهام أسهل كلما تم إنجازها. هذا يقلل من الوقت المطلوب للقيام بالمهام التي يجب أن تشجعك على إكمالها.

· سيحفزك الحصول على النتائج في غضون أسابيع قليلة على مواصلة تنفيذ الخطة.

· ستصبح أكثر راحة وثقة عند قيامك بأشياء قمت بها من قبل ومألوفة لك. سيكون هناك تغيير ملحوظ في مهارات الاتصال ومستوى الثقة لديك بعد عدة أسابيع من العملية.

· ستساعد الموارد التي حددتها والتي يمكن استخدامها أثناء العملية في الحفاظ على تركيزك وستقدم نصائح وإرشادات جيدة حول إنشاء السيرة الذاتية وكتابة خطابات الغلاف وتطوير البرامج النصية للهاتف وتحسين سلوكيات المقابلة.

أعتقد اعتقادا راسخا أنه إذا كانت هذه العملية يمكن أن تنجح مع أي شخص. العناصر الرئيسية هي ؛

· يجب التعامل مع العملية مثل الوظيفة. عملك هو العثور على وظيفة.

· هناك عملية نهائية. تستيقظ كل صباح وأنت تعلم بالضبط ما عليك القيام به فيما يتعلق بعملية البحث عن وظيفة.

· حدد الموارد الإضافية التي ستساعدك في هذه العملية. مواقع الويب والموارد عبر الإنترنت والنصائح والحيل المتعلقة ببحثك عن وظيفة.

· كلما قمت بالعملية أكثر ، كلما أصبحت أكثر تكرارا ، كلما أصبحت أسهل ، وستصبح أفضل فيها.

آمل أن تكون قد وجدت هذه المعلومات مفيدة في عملية البحث عن وظيفة. سأقوم بنشر مقالات إضافية حول تفاصيل هذا النظام. ستشمل المعلومات التي سأقدمها ما يلي:

· السيرة الذاتية ونصائح رسالة الغلاف

· موارد للوصول إلى أصحاب العمل المحتملين

· أين تجد معلومات حول نصائح وحيل البحث عن عمل

· نصوص الهاتف التي يمكنك استخدامها للتغلب على “حراس البوابة” وزيادة مستوى الثقة عند الاتصال بصاحب عمل محتمل

· كيف تستعد للمقابلة

· تقنيات المتابعة

إذا كانت لديك أسئلة محددة أو ترغب في مناقشة بيع نفسك في وظيفة“بمزيد من التفاصيل ، فلا تتردد في الاتصال بي على عنوان البريد الإلكتروني التالي:

[email protected]

شكرا لك على الوقت الذي قضيته في قراءة هذا المقال.

بيل سوانسن

[ad_2]

Source by Bill Swansen